【优势】瓷企需知的招商卖点 找准核心优势是关键

    瓷企需知的招商卖点 找准核心优势是关键

卖点是品牌或产品的独特销售主张，一个企业，只有找准自己产品的核心卖点就很容易进行市场推广了。有了核心优势经销商和合作伙伴的信心将会更强。而现实生活中，招商卖点就向闹市中的墙角，经过的人很多，特别关注的人很少。这是企业的一大缺失。因此，企业还需了解自身的招商卖点，这样，才能驰骋市场，获得成功。

善于做加法，从服务层面提炼招商卖点

当企业在寻找招商卖点的时候，会下意识的从产品层面找，而忽略从服务层面找，经销商也逐渐明白要找到一个有好产品，有硬实力的厂商不难，但要找到一个有好服务，有软实力的厂商或许就很困难，所以在提炼招商卖点的时候，要更多的在服务卖点上做加法，下功夫。

其实很多企业在对经销商的服务和支持上做的很不错，只是不善总结和发掘。

敢于做减法，从产品层面提炼招商卖点

很多企业的老板都是销售或者生产本行出生，在企业建立之初都会为自己的产品开发和设计出很多的优势。当你问及企业产品的卖点是他会列出超过十条，所以基本每个企业都有很多的产品卖点。但是，卖点多其实等于没有卖点，因为卖点多了不利于传播，不利于培养自己的核心竞争力，不利于精准的市场对接，对于更多的企业来说，提炼产品卖点需要做减法，在所以卖点中寻找出一个最能打动市场的点。