【优势】瓷砖个性化产品：树立独特优势,跳出市场红海

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    瓷砖个性化产品：树立独特优势,跳出市场红海

如今，瓷砖市场的激烈竞争并没有阻止新成员的不断加入，瓷砖品牌仍然在增多，终端销售店面同样不断在市场中延伸。瓷砖行业在国内发展已经较为成熟，大品牌林立的情况下，中小企业找出自己的个性化细分市场，反而可以拥有一定的生存空间。

商业的趋势必然是追求个性化，人群的需求也越来越多元化，昔日一两个陶瓷品牌占领大部分市场的格局已经一去不复返了，目前最大的市场机遇也就是在发现和准确定位于某个性化市场，继而进行深耕细作，塑造个性鲜明的品牌形象，与目标顾客群相切合，最终实现品牌和企业的双丰收。

瓷砖个性化产品：树立独特优势,跳出市场红海

小规格仿古砖:提升消费者市场认知

佛山市陶师傅陶瓷有限公司销售总经理郑燕祥介绍到，整体销售市场的冷淡对小规格仿古砖的影响相对较小，福建、山东地区的产品有价格优势，而广东的仿古砖企业以终端店面建设的方式树立品牌优势。

“小规格仿古砖体量小，不及传统产品庞大的需求量，由此决定了不会有过多的陶企去争夺这块‘小蛋糕’。”郑燕祥说道。

云浮新钻石瓷砖有限公司蓝珀瓷砖营销总经理廖李明表示，与大众产品的配比，小规格仿古砖的市场销量只有较小的比例，一般主要应用于厨房、阳台、洗手间等小空间里。从今年的市场来看，较多企业也逐渐上仿古砖生产线，当仿古砖频繁出现在终端市场时，消费者的消费者观念就会发生变化，对仿古砖的接受度就会不断提高，市场销量有可能提高一倍左右。但目前的市场主流还是以亮面砖为主，小规格仿古砖更多作为搭配，点缀空间。

定位中高端的小规格仿古砖主要以设计师渠道为主，而价格低的小规格仿古砖则会走零售渠道。小规格仿古砖如果搭配得好将会很抢眼，这对消费者的审美能力提出了要求，在设计和铺贴方面的要求也更高，所以厂家通常会在终端店面里安排驻店设计师，为消费者提供整体空间的搭配方案。

现在不仅80、90后的消费群体能接受小规格仿古砖这种个性产品，60、70也逐渐接受这种个性化产品。因为，小规格仿古砖能通过搭配设计成新中式风格，从而迎合老一辈的审美喜好。

廖李明认为，在未来，为迎合市场需求，企业会丰富产品系列，研发600×600mm的大规格系列。因此，小规格仿古砖的市场局限性还是比较大，如果想要进军餐厅、会所等大商业空间，必须要有大规格的产品才能更好地满足客户需求。

郑燕祥则表示，在工艺技术的发展上，小规格仿古砖将在设备、原材料、表面效果等各方面共同推进，实现喷墨技术应用的最大化，继而替代传统工艺。

发热陶瓷地板:以科技为市场先驱

广州市暖怡乐热能科技有限公司佛山营销中心相关人士透露，暖怡乐销售的是发热木地板、地砖，发热陶瓷地板正处于逐步成熟的阶段，市场销量每个月都在增长，在8、9月份就将有9家专卖店开业。

2011年8月，暖怡乐发热地板(陶瓷系列)研发成功，将纳米碳纤维发热芯片嵌入地板内，使地暖与地板融为一体，实现模块化设计。暖怡乐发热地板内置的纳米碳纤维远红外发热芯片位于地板表层下2～8毫米处，热传导快，效果好。

据介绍，发热陶瓷地板用途非常广泛，可以用在居家、办公、幼儿园、老人院、酒店、棋牌室、舞蹈室、美容院、沐足堂、娱乐场所等，以家装渠道为主，工程渠道也发展迅速。越来越多新建小区、别墅、单家独户等选择自主安装采暖系统。

发热地板处于市场竞争初期，除暖怡乐外，国内还有奔腾、美多、优暖家等几家经营销售发热地板的企业。目前，暖怡乐的发热陶瓷地板的瓷砖产品外，正在研发的还有进一步智能化的发热陶瓷地板，用户可以通过手机端控制设备。

发热地板的潜在市场十分可观。在我国北方地区，供暖是国家政策的支持，仅部分小区楼盘提供集中供暖，越来越多新建小区、别墅、单家独户等选择自主安装采暖系统。而在南方均没有集中供暖的规定和政策扶持。在中原地区、华东、华中、西南及华南北部，特别是长江流域一带，由于冬季气温比较寒冷，往往使用天燃气炉、电炉、电暖器、空调制热等单体供热方式进行取暖。随着居民生活环境的改善，对居家装修装饰的审美也在提升，各式各样的采暖设施设备、产品以及采暖方式也发生了巨大的变化，根据中国近年来非中央统一供暖地区的采暖产品发展分析，低温地暖供暖是未来发展的趋势，发展地暖供暖的基本要求是节能、环保、舒适与卫生。

手工砖:向品牌化发展

“手工砖的生产厂家很少，受整体市场环境的影响较小，抗风险抗复制的能力强。”景德镇特美特艺术瓷厂销售负责人谢建红向记者透露。

谢建红认为，手工砖的销量不大，对于庞大的陶瓷市场来说只是九牛一毛，继续往前走也不会发展成为大品类。以一年两百万的销售额来说，就算翻一番也只是四百万，起不了多大的影响。如今手工砖的价格也开始走亲民路线，不能太高端化。要在价格、产品或技术上取得优势，最重要的还是品牌。

传统陶瓷很少有让人眼前一亮的产品出现，部分人看到了手工砖的艺术特色和市场空间，出于喜爱自发地去做这类产品。另一方面，消费者对手工砖在认知方面有普遍的欠缺，思想要调整，其实手工砖并不贵，它的售价相比一线企业的仿古砖要低。公司的产品都是明码标价，没有水分，这也是为了普及售价不高的认知。

谢建红坦承，产品的特性决定了手工砖不能机械化大批量生产，一条手工砖生产线一天的产量是400平方米，其中一项加工工序每片砖就需要10个人来完成。但是这并不影响手工砖走品牌化道路，陶企可以从空间展示、渠道拓展和技术创新三个方面着手。

在展示方面，手工砖从以前的单版呈现往空间展示发展，在终端一线城市以专卖店的形式出现，二线城市则设置专区。手工砖其实可以在任何空间铺贴，主要是根据消费者的个人喜好和整体家居空间的互相搭配来选择，消费者可以从中感受到手工砖的韵味和特殊的空间效果。

在渠道推广上，手工砖主要从设计师平台、设计网、零售和工程渠道进行销售。由于产品色差大、不磨边等特性，厂家选择经销商要十分慎重，首先经销商必须了解手工砖、认可手工砖，这样才能理清销售思路，打动消费者。另一方面，厂家与经销商必须保持紧密联系，通常厂家会一对一定点服务经销商，包括展厅设计、铺贴指导、培训等方面。

欣赏手工砖需要时间和阅历的沉淀，因此，购买手工砖的消费者年龄在40岁以上的占了六成，80后的占两成。

在技术发展上，因为手工砖的生产工艺是一代代传下来的，有固定的工艺和配方，研究新的工艺需要很长的时间，目前厂家主要是对手工砖在生产技术上进行创新，例如提高机械化程度等。

花砖:逐步摆脱“配角”角色

佛山市意莱文建材有限公司国内事业部总监罗义举表示，花砖与腰线一直以来都饰演着瓷砖产品的配角角色，随着喷墨技术的发展成熟，花砖的表面效果更为出色，花色品种也更为丰富，还能定制化生产，受到越来越多消费者的喜爱。

在2013年的时候，国内还没有花砖这个概念，大家都把这款产品叫做花片，在家装或工装中用作点缀。后来一些沿海地区的设计师开始把花砖当成主材在设计作品时大面积使用，最先应用到日常生活中的是一些商业连锁空间。花砖处在前期的发展阶段，真正把它从仿古类别里区分开来当成一个品类来做的企业不超过5家，均在广东省内。

罗义举分析到，意莱文从2012年开始涉及花砖这类产品，2013年处于筹备阶段，2014年真正发力发展花砖市场。意莱文通过发展经销商和设计师、参加展会、与设计师杂志合作等方式推广花砖，业绩取得明显增长。花砖属于差异化产品，每平方米的售价超过一百元，能给客户带来一定的利润，虽然如今行业不景气，但是花砖的市场行情还是一直向前发展的，福建、山东、江西、四川等省份的少数陶企也开始试验生产花砖。

考虑到产品的特殊性，意莱文以做店中店和专卖区为主，接受能力较强的年轻消费者是花砖销售的主要目标群体，还有一些咖啡厅、奶茶店等的特色商业空间也是花砖的重要市场。

花砖的常用规格有200×200mm、300×300mm和小六角、大六角，单片的效果通过图片能够轻松呈现，较小的规格也适合网络销售，因此意莱文也在试水电商渠道。

　　罗义举认为，花砖的前景是乐观的，未来花砖将会在形状、色调、模具、表面效果等方面继续发展，受到更多经销商和消费者的关注和青睐。