【优势】中小门窗企业下沉营销 如何发挥渠道优势

    中小门窗企业下沉营销 如何发挥渠道优势

此次变革对中小门窗企业来讲，可谓机遇与挑战并存。对于一些有承受力的企业，“建材下乡 ”就可能是大好机遇。那些没有思想准备、承受力差、缺乏战略规划的作坊式企业，遭遇大企业的渠道下沉后，可能不得不面对被淘汰出局的宿命。

每年有数以万计的中小企业倒闭，尽管原因各有不同，但基本症结却是缺乏有效的战略管理。从对失败案例的研究发现，中小企业严重缺乏战略管理实践。笔者在采访中发现，几乎所有的门窗企业 都有计划，但常常误把计划当战略，耽误了企业发展。其实，计划和战略有着根本不同。计划是对于未来活动的具体安排，而战略则是一定时期内指导企业全局的总方针、总政策、总规划的安排与部署，它确定企业未来的发展方向。计划是对战略的具体实施。

中小门窗企业在人力、物力、财力等各方面都远逊于大型企业，但是也有其自身的优势：机动灵活，善于应变。组织机构简单，工作效率较高。勇于创新，富于进取等。如果能够建立一套科学的符合自身发展的品牌战略 规划，并在某一细分市场做专做精，把小企业做强也不是不可能。

中小企业应该根据规模较小、资源有限等特点制定一套专业化经营策略，也叫“小而精，小而专”的经营策略。中小企业实力较弱，为此，深入某一细分市场做精做专，同样具竞争优势。同时，又可为大型企业提供配套产品，从而走上“以小补大、以专取胜、以精发展”的良性发展之路。

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