【优势】确立品牌的核心优势，寻找突破点————访金牌天纬品牌总经理罗建均

    确立品牌的核心优势，寻找突破点————访金牌天纬品牌总经理罗建均

2014年，产能过大，市场竞争加剧，很多企业日子不好过。如何确立竞争优势，实现品牌突破？记者专访金舵集团金牌天纬品牌总经理罗建均，他的思路或许值得借鉴。

2014年市场回顾

都说2014年市场不好，主要体现在：一、工程渠道缩水。政府工程大量缩减，房地产公司与陶企一线品牌全面合作打造精装房，私人工程追求廉价产品。在这种情况下，二线品牌受到严重挤压。二、产品同质化严重，很难确立产品的核心优势。产品线大而全，几乎是所有一二线品牌的现状。大理石辊筒印刷要跳印几次，在产品方面有专业优势。其他产品，抛光砖的金花米黄、普拉提等，已经卖不上价。全抛釉在喷墨技术普及之后，仅有花色的不同，瓷片更是如此，而设计掌握在行业内5家公司的手中。三、零售市场不景气，经销商利润降低，积极寻求突破口。

确立核心优势

金牌天纬，2014年上半年积极发力，全年进行了20多长促销活动，托住了全年业绩。在活动营销方面，金牌天纬取得了一些经验。回顾金牌天纬10多年的发展历程，我们的核心优势在哪里？

一、品牌优势。金牌天纬，品牌虽然沉淀了16年，需要进一步加强品牌建设，包括终端专卖店的形象提升，专卖店统一形象，终端导购人员的培训，加大力度的宣传。在二三线市场，金牌天纬布局合理，有一批忠实的经销商和老客户，这是金牌天纬得以生存和发展的基础。要不断提高经销商的盈利能力，这样厂商才能紧密联系在一起，积极寻找出路。工程渠道的开拓是一项重要的工作，工程渠道厂商合作要进一步加强，降低风险，提高利润。

二、产品优势。金牌天纬的产品结构齐全，配套能力强。产品的空间展示和推广，对于瓷砖这种半成品的营销很重要，要让消费者看到装饰空间的效果。在加强原来的热销产品外，还要开发一些新款的产品，如抛光砖、全抛釉、瓷片、微晶石等系列产品。积极发挥金舵集团产品线合理的优势，做大走量产品的营销工作，充分发挥规模企业的边际效益。普通企业，转产需要的耗材大约六七十万元，转产时间1.5天，浪费产能2-3万平方米。产品稳定，转产少，则企业的规模效益提高，成本降低。

三、团队优势。2014年的营销实战，磨合了队伍，取得了宝贵的经验，2015年，要加强空间设计、文案、市场策划团队的打造，积极调整市场部，完善市场部的功能，辅助、服务好经销商。我们已经初步建立一套适合我们公司员工的管理机制，目前正在试运行之中，我们会不断更新，不断完善。

四、活动营销。2014年，金牌天纬在终端经销商举办的活动，如合肥、铜陵、锦州、成都、呼市，都取得不错的效果，通过交流会，促销会，异业联盟的活动，与经销商进行深入的沟通与交流，不仅可以促进企业与经销商之间的关系，还能更进一步了解到客户的真正想法与需求，为我们做好下一步的服务提供了坚实的基础。