【优势】网络时代到来家居业明星产品显优势

    网络时代到来家居业明星产品显优势

网络时代的到来，带给了我们方方面面的便利，同时，也给炒作提供了一个非常好的环境，全国一张网，新产品通过网络的炒作能够迅速走红，相反的，老产品通过固步自封也很难将自己的产品做大做强，过去老老实实做产品的老路很难做到产品利益的最大化，而快餐时代的新品炒作却得以让一个不知名的产品迅速红遍大江南北。

【案例一】8月14日京东ceo刘强东通过微博向家电巨头苏美宣战，称京东大家电三年内零毛利，保证比国美、苏宁连锁店便宜10%以上。接着苏宁易购副总裁李斌进行应战，他表示苏宁易购包括家电在内的所有产品价格必然低于京东,否则给予消费者两倍差价赔付。就这样拉开了家电企业史上最轰轰烈烈的一次价格大战。

其过程中出现了提价打折、无货、网页难进等等丑闻，可是我们还是看到了这样的结果：刘强东在价格战打响才半小时时的微博：“才20分钟，大家电接到将近5000万的订单，怎么搞的？？？”国美、苏宁实体店销售额节节攀升，此次价格战反倒成了卖场及厂家清理库存好时机。

【案例二】苹果手机现在是在年轻人中备受追捧，它的炒作手段可以分为这几点：1、门户网站和专业手机网站的各种对比、测评。让目标消费群体有一种根深蒂固的思想：苹果拥有的，可能不是最新的，但肯定是最人性的。可能不是最普及的，但肯定是最高端的。可能是不是最灵活的，但肯定是最有魅力的。2、各种现代电视剧的苹果logo。3、饥饿营销，赢取更多曝光率。5.提高品牌档次认知度，潜意识让人认为用苹果的就是“高富帅”、“白富美”，抓住高端消费用户，同时获得通信商的亲睐（联通、电信）。

淘宝、京东、苏宁、国美、苹果、三星、魅族、小米，这些名词在80后这些主消费群体面前可谓是耳熟能详、如数家珍，这些产品跟年轻人的日常生活息息相关，他们的模式或多或少的都会掺杂写网络推手和网络炒作的成分，他们模式也都是有共通之处：首先是建立自己的一个窗口或者产品，当然这个窗口和产品也必须是有一定的强人魅力、用户体验和质量保证。之后是通过对这个产品的深度了解进行网络推广，竭力扩散自身的优势和光鲜的数据。经过以上两步走，就会积淀出良好的市场资本，再辅之以其他微调的炒作模式，一个近乎完美的品牌呈现在大家的面前。

虽说完美，但每个品牌在网络上都或多或少的存在争议，但完美的产品并不代表毫无争议，相反，争议越大，产品炒作的持续时间就会越长，被波及到的客户群也会随之无限扩大，就跟那句名言一样：“没有绯闻的明星不是明星。”同样的，没有争议的产品也不会波及更大的潜在群体，也不会获得销量的倍数增加。

再看家居业，从产品的属性上来讲，家居装修都是每个年轻人需要面对的事情，而且需要消费的总额很大，市场潜力很大，但家居业并未出现明星产品和强人引导。家居业现今的困境模式让人捉摸不透，房产市场上涨十年多，市场刚需规模越来越大，与房产业息息相关的家居也在疯狂扩张，但带来的不是整个行业的活跃，反而是整个行业的沉寂及行业间的惨烈竞争和亏损经营。

近观岛城市场，营销方式总是被价格竞争占领，无论是家居卖场巨头还是小的建材企业广告口号大多为单品低价促销，无论是团装会套餐还是节假日回馈均是离不开低价。

当然自有不雷同之举，青岛东方家园装饰发起主题为“关注绿色装修，情系寒门学子”的绿飘带公益行动，立足于环保绿色，将献爱心与绿色装修很好的结合起来，达到在为公益事业尽心的基础上突出展示品牌形象的效果。

同时，基鸿家居与中央美院的战略合作也在如火如荼的进行，“基鸿创新奖学金”的设立鼓励师生创新性研究项目，双方在产学研方面进行合作，把基鸿打造为创新成果的转化平台。这对于基鸿来说既有利于设计人才的引进，提高设计能力，又对打造品牌知名度提供助益。

用低价作为营销口号可以吸引消费者一时，却不能永远留住消费者。殊不知明星效应和公益举措给企业带来的效益远远大于全场单品价格下调带来的收益，对于企业的长远发展的助益更是持续久远。

房地产行业都有万科、万达这样的明星楼盘，也有像王石、任志强、潘石屹这样曝光率超高的“强人”！家居业的强人时代和明星产品没有理由不会出现！

最后再来总结一下家居行业明星产品出现的环境优势：

1.家居行业消费潜力巨大，消费主体购买力高。

2.消费群体年轻化，消费群体知悉网络，方便接受。

3.房产发展导致家居需求增大。

基于如此优越的环境优势，再加上我们家居业自身内功的修炼，扎实内功，同时将营销理念扩大化，不仅仅局限于简单的促销形式，升华单一的事件营销模式，跟上网络时代的宣传步伐，家居业的强人时代的来临和明星产品的出现指日可待。